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Développer vos ventes

5 jours pour optimiser votre service commercial :

Débarrassez-vous d'un système de vente coûteux, inefficace et sans avenir

  • Tirez parti de vos données pour gagner du temps et de l’énergie
  • Passer plus facilement au prochain palier
  • Montez en compétences vos équipe pour qu'elles apportent le meilleurs d'elles mêmes

L'épluchage des pages jaune est devenu une pratique coûteuse et non rentable. 

Le coût du lead à triplé en dix ans alors que les budgets marketing baissent. 

Profitons de  l'opportunité du digital pour :

  • cibler davantage nos clients idéaux
  • Réaliser des tests, avant lancement
  • Démultiplier vos chances de décrocher des contrats
  • Réaliser du social selling 
  • Réduire vos coûts de prospection 

Je vais vous expliquer pourquoi votre pôle commerciale à besoin de renouveaux

  • Gestion des équipes sur le plan humain
  • Motivation des plus jeunes dans l'équipe
  • Meilleure communication entre les services
  • Rétention de l'information et de la donnée
  • Mauvaise utilisation des outils proposé par l'entreprise
  • Répétition des tâches pauvres en valeurs
  • Réactivité trop lente face à une demande client
  • Mauvais conseil client car mauvaise information

Tous ces éléments font du pilotage de votre pole commercial un élément compliqué et qui se spécialise.


Le Commercial BtoB

Vos clients sont de moins en moins statiques car leur contraintes temps, et argent changent. Dans ce nouveau modèle, nous allons voir quel clients idéal cibler et comment le toucher pour le surprendre. 


Nous allons aussi mieux comprendre ce que recherche le client. car désormais celui-ci n'est pas uniquement à la recherche d'un produit il est aussi à la recherche de tout un univers. Nous allons analyser vos objectifs interne et vos objectif externes.

  • Mutation technologique
  • Changement administratif intempestif
  • Réglementation accrue et nouvelles normes
  • Concurrence sans partage
  • Clients difficiles et énergivore
  • Client moins captif
  • Augmentation des coûts d'achats
  • Baisse de vos prix de ventes

Tous ces éléments font du pilotage de votre pole commercial un élément compliqué et qui se spécialise.


A qui s'adresse cette formation?

Votre client évolue : avez-vous vu ce changement?

Le directeur commercial

Certaines pratiques apportent moins de résultats

Le chef d'entreprise

Un environnement externe instable:

Vous manager une équipe commerciale :

Je vous montrerai pourquoi à cette heure vos équipes doivent impérativement monter en compétence au risque de rencontrer l’obsolescence pour trouver de la croissance plus facilement.

Un environnement interne complexe:

Vous dirigez une entreprise :

Je vous guiderez dans votre audit commercial pour trouver des plans d'actions. Ensemble nous allons trouver des solutions pour reconquérir de nouveaux marchés, et retrouver de la croissance ou tout simplement gagner du temps et de l'énergie

Pourquoi ai-je fais cette formation?

Si j’ai réalisé cette formation c’est parce que tout simplement nous ne pouvons plus mentir à nous-même ni à nos équipes.


En visitant certains magasins, je constatais avec effroi son organigramme se vidait des deux tiers.


Plus le temps passait plus il était difficile de joindre les bonnes personnes (du moins celles à qui on nous a confié le soin de travailler).


Au début je pensais que c’était de ma faute et j’ai même fini par culpabiliser.


Ou pire je finissais par croire à l’inutilité de mon action dans les cas les plus extrêmes.


Évidemment personnes n’osaient en parler autour de moi, bien qu’ils partageaient les problèmes. 


Trop d’orgueil ou trop de peur.


D’ailleurs la peur a toujours été là pour ne pas agir et se laisser dégonfler.


C’est toujours une bonne raison de continuer de plus belle le phénomène du « comme avant… ». Malheureusement ce ne sera plus jamais comme avant.


Mais en fait cette culpabilité était trompeuse. C’est tout un nouveau souffle qu’il faut créer. Et c’est dommage de ne pas être la tête de pont de ce souffle et de ne pas imaginer quelque chose de nouveau.


C’est pour cela qu’après avoir analysé les environnements économiques, j’ai décidé de prendre mon bâton de pèlerin.


J’ai décidé de monter en compétences pour démontrer que de nouvelles manières de vendre et distribuer ses produits sont désormais possibles.


Il ne s’agit pas uniquement de s’enticher d’outils et de petites techniques. Il faut repenser globalement à notre structure pour les rendre plus performantes.


Aujourd’hui une petite TPE perdue dans le fin fond du Larzac peut autant toucher son public qu’une entreprise intermédiaire.


Auparavant son seul salut était de trouver un distributeur puissant qui allait faire la pluie et le beau temps avec son chiffre d’affaires.


Aujourd’hui elle peut vendre directement depuis le web, toucher des partenaires depuis les réseaux sociaux, envoyer des campagnes de mailings à 0.2ct l’unité pour cibler son marché et tester.


Elle pourra aussi Utiliser les dernières technologies pour trouver son client idéal avec en surprime la possibilité de dépenser moins.


C’est ce que propose cette formation pour que demain vous puissiez éclaircir vos journées grâce à des procédés innovants mais simple à mettre en place.


Sans révolution mais en appliquant des actions étapes par étapes.


QUI SUIS-JE?

"J'assiste les entreprises à dépasser leur limites pour se libérer des contraintes, du temps et passer au palier supérieur".

J'ai fait preuve d'acceptation aux changement lors de ma montée de compétence en marketing, en copywriting, et Growth Hacking c'est pourquoi je tiens le faire partager

J'ai lancé et relancé durant dix ans des marques dont certaines sont devenues célèbres.

J'ai vendu sous toute ses formes et ses coutures. Désormais mon terrain de jeu se situe autour du copywriting et la persuasion

Charles Van den driessche

Découvrez comment faire de votre service commercial un véritable pôle de développement économique

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